blog
De focus op: Sales bij Re3com
In onze blogserie De focus op spreken we het management van Re3com en Coneco over de verwachtingen en plannen voor de komende tijd. Deze keer is Accountmanager Ramon Bokhorst aan het woord: “Duurzame werkrelaties zijn de basis voor ons succes.”
De afgelopen jaren is er in de branche een duidelijke kentering te zien: het accent is verschoven van nieuwbouw naar migratie en renovatie. Wat de utiliteitsprojecten betreft maken sommige aannemersbedrijven nu lastige tijden door, de woningbouw loopt intussen wel goed door. Die accentverschuiving in de markt leidt bij ons intern ook tot een andere manier van werken, die de onderlinge samenwerking tussen de teams nog verder bevordert. Dat is een boeiend proces.
Een mooie uitdaging voor het salesteam
Migratie- en renovatieprojecten vergen vooral veel voorbereiding aan de voorkant van het werk. We controleren nauwkeurig of alles echt wel zo zit als op de revisietekeningen staat aangegeven. De ervaring leert namelijk, dat daar in de 15 tot 20 jaar dat een installatie heeft gedraaid nog wel eens afwijkingen in zitten. Dat betekent veel gegevens verzamelen, die we vervolgens intern én met de opdrachtgever zorgvuldig afstemmen. Het gevolg daarvan is een langere voorbereidings- en calculatietijd in het proces; een mooie uitdaging voor ons als salesteam.
Technische ontwikkelingen geven nieuwe kansen
Nieuwe technische ontwikkelingen, zoals de Priva Cloud-toepassingen en additionele applicaties als Energy Insight en Analytics, bieden ook nieuwe kansen. Opdrachtgevers maken al volop gebruik van de mogelijkheden van deze technieken, waarmee we gebouwen op een andere manier kunnen monitoren. Met die inzichten kunnen we onze opdrachtgevers ondersteunen, zoals bij de ontwikkelingen rond de wet- en regelgeving vanuit de GACS.
Het is essentieel dat opdrachtgevers krijgen wat we beloven
We vinden het essentieel dat onze opdrachtgevers tevreden zijn. Dat ze krijgen wat we beloven en dat ze altijd op ons kunnen rekenen. Daarom besteden we veel tijd en aandacht aan onze samenwerking. We willen niet alleen mooie projecten realiseren, maar ook duurzame werkrelaties opbouwen. Die vormen tenslotte de basis voor het toekomstige succes.
